L'auteur

Eric HOCHART

Diplômé de l'Ecole Supérieure de Commerce de Montpellier.

Une première partie de carrière professionnelle comme salarié de grands groupes internationaux, qui lui donneront l’opportunité d’apprendre puis d’exercer, de façon opérationnelle, de multiples fonctions et responsabilités.

3M FRANCE :

En un premier temps Contrôleur de Gestion pour des produits industriels et grand public : abrasifs appliqués et incorporés (SCOTCHBRITE), plus de 17.000 références ;

Ensuite, au marketing de la Division Grand Public, Chef de Produits puis Chef de Groupe des produits d’entretien :

-         gestion des tampons et éponges à récurer SCOTCHBRITE,

-         lancement et gestion du shampooing moquette SCOTCHBRITE,

-         lancement et gestion de la gamme de sacs plastique ALFASAC,

-         lancement et gestion de la gamme de barquettes aluminium ALFAPAC.

GROUPE B.S.N. GERVAIS DANONE :

Dans la filiale JACQUEMAIRE (BLEDINE, BLEDINA, CRACOTTE), Chef de Produit Diversification, en charge du lancement de nouveaux produits alimentaires : lancement des goûters pour enfants CRAQUINETTE.

BAYARD PRESSE :

Directeur Commercial (marketing et vente) du PELERIN, 450.000 exemplaires hebdomadaires.

GROUPE HAVAS (HAVAS CONSEIL) :

Directeur Associé, en charge de plusieurs budgets publicitaires : HITACHI, Brumisateur EVIAN, LA MAISON EVOLUTIVE, PAYOT, …

Il devient ensuite Consultant Commercial, expert en stratégies de développement et de leurs mises en œuvre. Consultant, formateur, cadre commercial à temps partiel, il n'a qu'un seul credo : "vendre mieux et plus rentable".

Dans ce cadre il produira en 25 ans plus de 22.000 heures de formation commerciale, plus de 1.000 séminaires de vente, pour plus de 12.000 commerciaux, dans tous les secteurs d’activité, formés en sessions longues, avec coaching terrain.

Parmi les entreprises pour lesquelles il est intervenu on peut citer (liste non exhaustive) : ACTARIS, ALCATEL (CABLES DE LYON), ANCONETTI, A.P.E.C., AUTO INDUSTRIE, B.A., BAYARD PRESSE, BARON PHILIPPE DE ROTHSCHILD, BEHRING DIAGNOSTICS (HOESCHT), C.E.E., C.E.I.M., CENTER PARCS, C.C.I.P., CONSEIL GENERAL DE L’EURE, DAVID S.A., DEVOS VANDENHOVE, DUBE, E.D.F., EDITIONS NATHAN, E.N.A., FAUCHON, GESTETNER, G.M.F., GROUPE MALAKOFF, GROUPE TAITBOUT, GUERBET, JAPY HERMES/OLIVETTI, JEUX NATHAN, Laboratoire LERO, LACTEL, LAPEYRE IDM, LEROY SOMER (FRANCE et 10 filiales européennes), LUTSIA & ONAGRINE (Laboratoires CASSENNE), MOUVEX, NATHAN PRESSE JEUNES, O.D.A., O.L.H., ORLY RESTAURATION, PHILIPS, PIERRE & VACANCES, POMONA, SAINTRONIC, SAPLA, S.L.V.O., SOCODA, SODIBO, SPRIET, THOMSON TVE, TROMBETTA, TYCO TOYS, VITADRESSE.

De plus, il a enseigné ou enseigne encore, dans plusieurs Ecoles et Universités : E.S.C. LYON, IDRAC, ESVE, ESRA, E.S.C.P., FACULTE DE PHARMACIE DE PARIS, HETIC, CNAM (ITII BEAUVAIS, ICSV AMIENS), IUT LAON, E.S.C. AMIENS, ISAM AMIENS, INSTITUTION GUYNEMER (UNIVERSITE CATHOLIQUE DE LILLE), soit plus de 4.000 étudiants, et est régulièrement membre des Jurys d’U.V. Marketing à l’UTC de COMPIEGNE, et des Jurys d’Admission à l’E.S.C. MONTPELLIER.

Un praticien du commercial éprouvé.