Il faut vraiment vendre, Chef ? 

par Eric HOCHART

Un ouvrage de plus sur la vente !

Celui-ci se veut réellement différent : à la fois par l'éclairage non conventionnel qu'il en donne, mais aussi par la volonté de vous apporter dans chaque chapitre une analyse simple, tant des aspects techniques - les façons de procéder -, que des aspects psychologiques  - votre capacité personnelle à faire.

Chaque rubrique est illustrée d'exemples réels, de tests ou de grilles d'analyses ou d'exercices, pour vous permettre de progresser.

Caustique par le titre et par son contenu, il se veut résolument "décoiffant", autant pour vous commercial, que pour vous encadrant commercial. Tous les deux, ensemble, vous ne soupçonnez peut être pas pour l'instant vos capacités d'évolutions professionnelles et personnelles.

Il vous apportera à tous deux des réponses efficaces aux questions que vous vous posez et fournira aux étudiants de gestion l’éclairage concret et vécu du praticien.

Il s'adresse à un champ bien plus large que les commerciaux terrain, en fait toute personne en contact avec de la clientèle est concernée : commerciaux, techniciens S.A.V., téléacteurs, hôtesses d’accueil, étudiants, …

Un livre de commercial, pour des commerciaux.

Préface de D. LAMBERT, RH Evalis, ancien DG dans les groupes AUCHAN et PPR.

Plus de 22.000 heures de formation commerciale, plus de 1.000 séminaires de vente, plus de 12.000 commerciaux formés, dans tous les secteurs d’activité, en sessions longues, avec coaching terrain, servent d’expérience pour publier cet ouvrage.

La pratique de l’aviation a fortement aidé à maîtriser, dans la vente, anticipation, rigueur, précision et réflexes ; à moins que ce ne soit l’inverse …

Pour seulement 19,95 euros plus 3,50 euros de frais d’envoi  (moins cher que 4 paquets de cigarettes, ou 100 kms en voiture)

260 pages - Format 150 x 210
 

- Ce qu’en dit un ténor du commerce : Préface de Dominique

   LAMBERT, ancien DG dans les groupes AUCHAN et PPR

- Tous les thèmes abordés : sommaire

- Les professionnels qui ont prêté leur concours : 

  remerciements

- Pour se faire une idée du contenu et du style : extraits

• Connaître parfaitement le client : la découverte
• Convaincre à coup sûr : l’argumentation commerciale
• Lever les freins : faire face aux objections
• Quels enjeux, comment s’y prendre : la définition d’objectifs et le Plan d’Action Commerciale
• Quels clients aller voir : le Planning d’Activité Commerciale Terrain
• Y voir clair dans sa façon de faire : la grille d’analyse de visite
• Les forces et faiblesses d’un portefeuille : la fiche clients actifs - clients inactifs

- L’auteur : Eric HOCHART

Eric Hochart, est diplômé de l'Ecole Supérieure de Commerce de Montpellier. Après avoir fait ses premières armes chez 3M FRANCE, DANONE, BAYARD PRESSE, HAVAS, il devient consultant commercial, expert en stratégies de développement et de leurs mises en œuvre. Consultant, formateur, cadre commercial à temps partiel, il n'a qu'un seul credo : "vendre mieux et plus rentable".

En outre, il a enseigné, et enseigne, dans plusieurs Universités, dont le Groupe Supdeco Amiens, l’Université Catholique de Lille, ainsi qu’au C.N.A.M., à l’E.M. de Lyon, à l’E.S.C.P.